Mastère
Ingénieur d’affaires

(Titre RNCP No 35760)

Objectifs et contexte de la certification :

La certification d’ingénieur d’affaires a été créée dans le but de former des négociateurs commerciaux de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois sur le plan digital. La relation digitalisée du B to B s’inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts. 

Fin connaisseur de l’environnement dans lequel il exerce, l’ingénieur d’affaires doit veiller sur les évolutions et ancrer ses pratiques dans son environnement en intégrant le digital. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise et gère le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est aussi spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes à forte valeur ajoutée, il fait donc du sur mesure pour ses clients.   

La démarche et les méthodes du management de projet permettent à l’ingénieur d’affaires d’adapter la solution qu’il propose à son client dans les délais et avec le budget adéquat. 
Il négocie, présente et coordonne les affaires avec le client, avec l’entreprise et avec ses partenaires. Son background technique lui permet de proposer aux clients « grands-comptes » de l’entreprise des solutions uniques, spécifiques et adaptées à leurs besoins.